Au moment du lancement de votre première campagne Google Adwords, la plateforme vous demande de définir un budget journalier. Ce budget correspond à la somme que vous souhaitez dépenser. 5 €, 30 €, 100 €, comment l’estimer ? Connaitre le budget initial est crucial pour éviter de vous lancer à l’aveugle dans cette aventure. À cet effet, la plupart des professionnels qui estiment le service Google Ads trop cher ont réalisé une mauvaise estimation de leur budget.
Google Ads : de quoi s’agit-il exactement ?
Aussi connu sous l’appellation Google Adwords, Google Ads se définit comme l’outil de gestion des annonces en ligne de la firme du même nom. En tant que plateforme de publicité payante, Ads repose sur le concept de « coût par clic ».
Sur Google Ads, les annonceurs paient les publicités par impression (CPM) ou par clic d’une annonce. Grâce à cet outil, un utilisateur peut publier des annonces et concevoir des bannières sur l’ensemble des services Google comme YouTube et le moteur de recherche Google. Dans cette optique, les annonces permettent à une entreprise d’augmenter le trafic sur son site. Elle augmente également ses chances de convertir les visiteurs en client.
Par ailleurs, les visites sur le site de l’investisseur sont de qualité, puisque Google Ads s’appuie sur un système de segmentation comportementale pour orienter les contenus. Ainsi, les contenus proposés dépendent du comportement de navigation de l’internaute. Ainsi, Google Ads offre de nombreuses opportunités, dont vous pouvez découvrir les détails sur oni.fr.
Le coût des annonces Google
Google Ads n’applique pas de tarif fixe ou de formule d’abonnement à ses annonces payantes. La rémunération repose sur le coût par clic. Cependant, cet indicateur varie en fonction des mots-clés utilisés. Par conséquent, il peut aller de quelques centimes à une cinquantaine d’euros dans certains secteurs.
Même si deux entreprises appartiennent au même secteur, les requêtes n’auront pas les mêmes prix. Ainsi, si vous décidez de vous positionner sur des mots-clés populaires, votre facture revient plus chère.
Pour définir son adwords budget, il est important de bien connaitre son secteur, les mots-clés utilisés ainsi que les objectifs commerciaux.
Comment définir son budget Adwords ?
Avant de définir la somme que vous êtes prêt à dépenser pour les campagnes Adwords, vous devez analyser les trois indicateurs suivants.
Définir la marge client
La marge client se réfère au bénéfice que vous prévoyez de tirer de la relation avec un client donné sur une période. Son calcul correspond au panier moyen global par an pendant la durée de la relation multipliée par le taux de marge.
Le CPA max
Le CPA correspond au coût par acquisition max. Cet indicateur est indispensable pour définir le budget initial. Il équivaut au montant maximum que vous êtes prêt à débourser afin de gagner un client. Pour calculer le CPA, vous devez définir le pourcentage que vous êtes prêt à dépenser sur la marge par client.
Le CPC moyen
Le coût par clic moyen se réfère au montant moyen d’un clic sur une annonce Adwords. Pour estimer ce coût, vous pouvez utiliser l’outil Keyword Planner. Il s’agit d’une simulation gratuite du CPC sur Google Ads. L’option se trouve dans l’onglet « Outils et Paramètres », puis « Outil de planification des mots-clés ». Afin d’obtenir le plus de précision possible, vous devez renseigner le maximum de mots-clés.
Les facteurs déterminants pour définir son budget
Une bonne connaissance du marché est indispensable avant de lancer votre campagne Adwords. Le coût par clic dépend de votre domaine d’activité ainsi que le positionnement des clients. On peut en déduire que plus un mot-clé est populaire et recherché sur le moteur de recherche, plus il est cher. Le choix des mots-clés représente une étape stratégique pour optimiser votre adwords budget.
Le taux de conversion
Dans le référencement payant, on pense souvent que l’objectif est atteint lorsque le trafic sur le site augmente. Pourtant, comme dans le référencement seo, la qualité du contenu est primordiale pour retenir l’attention des visiteurs. De plus, un contenu qualitatif participe à améliorer son référencement naturel.
Un utilisateur doit accéder à votre site de la manière la plus simple possible. Pour calculer le budget, le taux de conversion représente alors un indicateur clé. Prenons un budget de 1000 euros, votre site enregistre 1000 clics par mois. Avec un taux de conversion de 2 %, vous réussissez à obtenir 20 clients. Le coût de votre investissement s’élève donc à 50 euros par client.
Avec le même budget, votre taux de conversion augmente à 3 %. Cela signifie que vous gagnez 30 clients. Le coût par contact est estimé aux environs de 33 euros. À partir de cet exemple, il est possible de déduire que votre adwords budgetn’est pas rentable avec un faible taux de conversion. C’est pourquoi la connaissance du taux de conversion vous permet d’estimer facilement votre budget initial.
Le choix des mots-clés
Cette étape dépend de plusieurs facteurs. Vous devez tenir compte des indicateurs suivants pour définir les mots-clés :
- le taux de conversion ;
- les produits commercialisés ;
- la qualité de votre site web ;
- l’objectif de la campagne Adwords ;
- la concurrence.
Le ciblage des mots-clés sur Google Ads se décline en 4 catégories. Les utilisateurs ont le choix entre des mots-clés larges, large modifié, expression et exact. À titre d’exemple, un mot-clé exact peut être « Montre femme bracelet en cuir » tandis qu’un mot-clé large peut être « Bijou femme ».
Conseils pour optimiser votre budget Adwords
Il est possible de minimiser le budget d’une campagne Adwords en jouant sur plusieurs facteurs. La première astuce consiste à établir un calendrier de diffusion. Vous pouvez choisir les jours et les heures de publications des annonces.
L’utilisateur peut aussi cibler une zone géographique donnée. Cette limitation de la zone géographique permet de réduire votre facture et de cibler les internautes qui se trouvent aux alentours de votre entreprise.
Il est également possible de prendre en compte le support utilisé. Ainsi, cibler les utilisateurs d’un appareil en particulier vous permet de réduire votre budget. Si les principaux potentiels clients utilisent majoritairement un smartphone, vous pouvez cibler uniquement cet appareil.